Getting the Best Price for Your Home

Effective marketing is the key to selling your home quickly and getting the highest price. It’s my job to assure that you get as many qualified offers as possible, allowing you to extract the highest price the market will bear.

One of the most important elements of marketing your home effectively is setting the price right. Set the price too high, and you won’t get any offers and your home will take too long to sell. Set it too low and you cheat yourself by not getting your homes full, fair value. As an in real estate, I analyze the market and set area home prices every single day. I’ll work closely with you to assure that everything possible is done to get the highest price, in the time frame you need.

The condition and appearance of your home are also critical factors in getting the best price for your home. I’ll personally walk through your home with you and advise you of what you can do to properly stage your home most effectively. Some areas are much more important and more likely to pay off than others! Often, the buyer is motivated by emotional responses as much or more than financial issues. There are usually things I can point out to you that are easy and inexpensive, yet go a long way towards triggering those “buy” emotions.

As your agent, I’ll negotiate on your behalf throughout the entire process to ensure that your best interests are protected. Real estate negotiations and contracts can be intimidating in their complexity. Most people have almost no experience in these negotiations after all, how often do you buy or sell a new house? As a top real estate professional, getting you the best terms and prices in all negotiations is simply part of my job.

The Multiple Listing Service (MLS)

What is the MLS, and how does it work for you? The MLS is a database of properties currently on the market in the area. Brokers participating in the MLS (which includes virtually all Brokers in the area) list all the homes they have for sale and agree to share in the sales commission of the properties. This means that if I list your property on the MLS for you, but another agent finds a buyer for your house, that other broker or agent is entitled to part of the commission.  The big advantage to you, as the seller, is that every single broker and agent participating in the MLS has an incentive to sell your home.  This effectively puts every agent in the area to work selling your home!  The first place a buyer’s agent looks is always the MLS.  There is simply no better way to gain instant and widespread exposure for your home than listing it on the MLS.

So, the first thing I’ll do as your agent gets your home listed on the MLS!  When another agent is searching for a home to meet the needs of a buyer, the agent will search the MLS based on the buyer’s criteria for the price range and features. So I’ll enter all the important information about your homes, such as the size, number of bedrooms and bathrooms, and any special features.  I’ll also take photos of your house and include them with your MLS listing.  Agents and buyers alike are always more likely to look at listings with photos. 

3 Tricks for Finding the Perfect Asking Price

Determining the perfect asking price involves psychological reasons as much as practical reasons.
“When you set a list price, you’re sending a signal to the market,” But pricing a home can be a “delicate balance”. You have to balance the comparables with sellers’ unrealistic expectations about what their home is really worth. Sellers often want to price a home higher than what the market can bare. On the other hand, some sellers or agents may be tempted to set the asking price low in the hopes of generating a buyer frenzy and quick sale.

What strategy works?

Research offers a few insights into setting the right asking price.
1.    Getting too precise means you won’t budge. Pricing research suggests that setting an exact asking price — such as $799,325 — sends the message to buyers that the price is less negotiable than, say, a round number like $800,000. “Those using precise pricing show confidence in the price”.
2.    The number nine can be a big influence. Pricing a property at $499,900 rather than $500,000 can subconsciously influence a home buyer. The home “seems way cheaper”. Even if the home winds up selling above the asking price, the buyer will feel like they got a great deal with the initial lower asking price. “The goal is to make it stick in their head that you’re getting a bargain”. “It’s the way our brain looks at numbers.”
3.    Going low doesn’t always mean a higher selling price. While setting a lower asking price may generate a frenzy of offers, it won’t necessarily translate into a higher sales price. “It creates a havoc that doesn’t serve anyone well”.  The lower price won’t necessarily increase what a buyer will offer, since some buyers may compete in other ways, like paying in all cash or waiving the inspection to produce a quicker sale.

Why you should choose me to sell your home

For most families, selling your home is one of the biggest financial decisions they will ever make. The process can be daunting, with many important questions that need to be answered. Choosing the best Realtor to market and sell your home can make all the difference, turning an otherwise difficult, stressful process into a comfortable, informed experience that you are in control of. As a top area agent, I will make sure that you get the best price for your home, in the least amount of time.

I analyze and determine home values in the market every day. As a top real estate expert in this market, I can help you determine exactly what your home is worth in the current market. Then, as an experienced professional, I’ll market your home and negotiate on your behalf to sell your home at the best price possible.

I will market your home not just locally, but on a national basis. Through my professional contacts and affiliations, as well as my advanced technology tools, I can instantly put your home listing in all of the places qualified buyers are looking.

I will come to your home and personally advise you of how to best prepare your home to get the highest price, in the shortest amount of time.

I will protect your best interests throughout the entire process. You can leverage my years of experience as a real estate professional to answer all of your questions about every aspect of the selling and closing process. You will be informed and in control, every step of the way. It’s my job to make sure your home selling experience is as comfortable and painless as possible!

 

Obtener el mejor precio para su hogar

El marketing eficaz es la clave para vender su casa rápidamente y obtener el precio más alto. Es mi trabajo para asegurar que usted obtenga tantas ofertas calificadas como sea posible, lo que le permite extraer el precio más alto que el mercado aprobará.

Uno de los elementos más importantes de la comercialización de su casa de manera efectiva es establecer el precio justo. Fije el precio demasiado alto, y usted no conseguirá ninguna oferta y su hogar tomará demasiado tiempo para vender. Establecer demasiado bajo implica que te engañas a ti mismo por no obtener el ingreso justo o razonable por la venta de la propiedad. Como su agente de bienes raíces, analizare el mercado y estableceré los precios de la vivienda el área. Trabajaré estrechamente con usted para asegurar que todo lo posible se haga para obtener el precio más alto, en el plazo que usted necesita.

La condición y la apariencia de su hogar son también factores críticos en conseguir el mejor precio para su hogar. Personalmente o usando un experto decorador recorre a la propiedad con usted y le aconsejaré de lo que usted puede hacer para poner en presentar apropiadamente su hogar a los posibles. ¡Algunas áreas dentro de la casa son mucho más importantes y más probables de pagar más que otras! A menudo, el comprador está motivado por respuestas emocionales tanto o más que problemas financieros. Normalmente hay cosas que puedo señalar a usted que son fáciles de solucionar y de bajo costo.

Como su agente, negociaré en su nombre durante todo el proceso para asegurar que sus mejores intereses estén protegidos. Las negociaciones de bienes raíces y los contratos pueden ser intimidantes en su complejidad. La mayoría de la gente casi no tiene experiencia en estas negociaciones después de todo, ¿con qué frecuencia compra o vende una casa nueva? Como su profesional inmobiliario, conseguiré los mejores términos y precios en todas las negociaciones, es simplemente parte de mi trabajo.

El servicio de listado múltiple (MLS)

¿Qué es la MLS, y cómo funciona para usted? La MLS es una base de datos con las propiedades que actualmente están en el mercado en la zona. Corredores o Agentes que participan en la MLS (que incluye prácticamente todos los corredores en el área) y muestra toda la lista de todos los hogares que hay a la venta, y establece la comisión q se pagara para el agente del comprador y el agente del vendedor. Esto significa que si yo lista su propiedad en la MLS para usted, pero otro agente encuentra un comprador para su casa, ese otro corredor o agente tiene derecho a parte de la comisión. La gran ventaja para usted, como el vendedor, es que cada corredor y agente participando en la MLS tiene un incentivo para vender su casa. Esto efectivamente pone a cada agente en el área para trabajar la venta de su casa! El primer lugar que un agente de cualquier comprador busca es siempre el MLS. Simplemente no hay mejor manera de obtener una exposición instantánea y generalizada para su casa que la lista en la MLS.

Por lo tanto, lo primero que voy a hacer como su agente es incluir su casa en la lista del MLS! Cuando otro agente está buscando un hogar para satisfacer las necesidades de un comprador, el agente buscará el MLS basado en los criterios del comprador para el rango de precios y características. Así que voy a introducir toda la información importante acerca de su casa, como el tamaño, número de dormitorios y baños, y las características especiales. También tomaré fotos de su casa que se incluirán con su listado de MLS. Los agentes y los compradores por igual son siempre más propensos a buscar anuncios con fotos.

3 trucos para encontrar el precio de compra perfecto

Determinar el precio de venta perfecto implica razones psicológicas tanto como razones prácticas.

“Cuando se establece un precio de lista, se está enviando una señal al mercado,” Pero la fijación de precios de una casa puede ser un “delicado equilibrio”.

Usted tiene que equilibrar los comparables con las expectativas poco realistas de los vendedores sobre cuál es su hogar realmente vale la pena. Vendedores a menudo quieren precio de una casa más alta de lo que el mercado puede ofrecer.

Por otro lado, algunos vendedores o agentes pueden ser tentados a fijar el precio bajo pidiendo en la esperanza de generar múltiples ofertas y venta rápida.

¿Qué estrategia funciona?

La investigación ofrece algunas ideas para establecer el precio correcto.

  1. Ser muy preciso significa que no se moverá. La investigación de precios sugiere que establecer un precio de venta exacto – como $ 799,325 – envía el mensaje a los compradores que el precio es menos negociable que, digamos, un número redondo como $ 800,000. “Aquellos que usan precios precisos muestran confianza en el precio”.
  2. El número nueve puede ser una gran influencia. El precio de una propiedad en $ 499,900 en lugar de $ 500,000 puede influir subconscientemente en un comprador de vivienda. La casa “parece más barato”. Incluso si el hogar termina vendiendo por encima del precio de venta, el comprador se sentirá como si obtuviera una buena oferta con el precio inicial más bajo. “El objetivo es hacer que se pegue en su cabeza que usted está consiguiendo una ganga”. “Es la forma en que nuestro cerebro mira los números”.
  3. Ir bajo no siempre significa un precio de venta más alto. Si bien establecer un menor precio de venta puede generar un frenesí de ofertas, no necesariamente se traducirá en un mayor precio de venta. El precio más bajo no necesariamente aumentará lo que un comprador ofrecerá, ya que algunos compradores pueden competir de otras maneras, como pagar en efectivo o renunciar a la inspección para producir una venta más rápida.

¿Por qué elegirme como su Agente para vender su casa?

Para la mayoría de las familias, la venta de su casa es una de las mayores decisiones financieras que jamás harán. El proceso puede ser desalentador, con muchas preguntas importantes que necesitan ser contestadas. Elegir el mejor agente de bienes raíces para vender y vender su casa puede hacer toda la diferencia, convirtiendo un proceso difícil y estresante en una experiencia cómoda e informada que usted está en control de. Como su agente, me aseguraré de que usted obtenga el mejor precio para su hogar, en la menor cantidad de tiempo.

Analizar y determinar los valores de la vivienda en el mercado todos los días. Como un experto en bienes raíces en este mercado, puedo ayudarle a determinar exactamente lo que su casa vale la pena en el mercado actual. Luego, como profesional experimentado, comercializaré su casa y negociaré en su nombre para vender su casa al mejor precio posible.

Voy a comercializar su casa no sólo localmente, sino a nivel nacional. A través de mis contactos profesionales y afiliaciones, así como mis avanzadas herramientas de tecnología, puedo poner su lista de propiedades en todos los lugares que los compradores calificados están buscando.

Visitare su casa y le aconsejare personalmente de cómo preparar mejor su hogar para conseguir el precio más alto, en la cantidad de tiempo más corto.

Protegeré sus mejores intereses durante todo el proceso. Usted puede aprovechar mis años de experiencia como profesional de bienes raíces para responder a todas sus preguntas sobre cada aspecto del proceso de venta y cierre. Usted será informado y en control, cada paso del camino. Es mi trabajo para asegurarse de que su experiencia de venta de casa es lo más cómoda y fácil posible!

 

Gilma Andersen at Windermere Prestige Properties

 http://gilmaandersen.withwre.com Cell: 702-742-0969  Email: gilmaandersen@windermere.com